Сбор 100 ₽ с зарубежной посылки отменят, НДС 22% останется: что это значит для российских селлеров

Сбор 100 ₽ с зарубежной посылки правительство уберет ко второму чтению

Вы продаете на WB или Ozon кухонные органайзеры, а в той же выдаче рядом стоит такая же вещь от продавца из Китая, на треть дешевле. С сентября вы ждали, что с 2027 года ее цена вырастет сразу на НДС и на сбор с каждой посылки. 29 октября половину этого ожидания отменили.

29 октября 2026 года на пленарном заседании Госдумы статс-секретарь — замминистра финансов Алексей Сазанов ответил на вопрос о сборе 100 ₽ за посылку. Его слова приводят «Ведомости» и ПРАЙМ: «Вводить и НДС, и таможенный сбор не планируется. Сейчас скорее всего ко второму чтению правительством будет внесена поправка, где соответственно таможенный сбор не будет взиматься в отношении товаров интернет-торговли».

Причина, по словам Сазанова, в том, чтобы с одной посылки не брали сразу и НДС, и сбор. То есть правительство не отказывается от выравнивания условий для российских и зарубежных продавцов, оно оставляет для этого один инструмент вместо двух.

Что известно о НДС на зарубежные заказы с 2027 года

Сбор и НДС входят в один документ — законопроект № 617-9 о поправках в Налоговый кодекс, который правительство внесло в Госдуму 30 сентября в рамках бюджетного пакета на 2027–2029 годы (Интерфакс). Госдума приняла его в первом чтении 29 октября, в день выступления Сазанова. Второе чтение запланировано на 19 ноября (ПРАЙМ).

Что в законопроекте про трансграничную торговлю, по данным Интерфакса и ПРАЙМ:

• с 2027 года вводится НДС по ставке 22% на товары электронной торговли, которые физлица покупают из третьих стран;
• платить налог как налоговые агенты будут электронные торговые площадки, а не сами иностранные продавцы;
• дополнительные доходы бюджета по пояснительной записке — около 75 млрд ₽ в год;
• в первоначальной редакции для посылок дешевле €200 был еще таможенный сбор 100 ₽ за посылку — его и предлагают убрать.

«Коммерсантъ» добавляет важную деталь: с конца 2025 года власти обсуждали мягкий вариант — НДС 5–7% в 2027 году с ростом до 22% к 2030-му. От него отказались, ставка 22% вводится сразу.

Какие сборы платят зарубежные посылки сейчас и после 2027 года

Сегодня основная масса дешевых заказов из-за рубежа не платит ничего. Пошлина действует с апреля 2024 года и берется только с покупок дороже €200 или тяжелее 31 кг: 15% от суммы превышения стоимости или €2 за каждый дополнительный килограмм («Коммерсантъ», Retail.ru).

Пока это слова замминистра, а не принятая поправка. Окончательный текст будет после второго чтения 19 ноября и голосования в третьем.

Почему сбор 100 ₽ значил для дешевых товаров больше, чем НДС

Для дешевой позиции фиксированные 100 ₽ — заметная доля цены. Гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров в комментарии «Коммерсанту» говорит, что основной объем трансграничных заказов россиян — недорогие позиции, и сбор составлял бы не менее 10% от их стоимости. Он же считает, что одновременное введение и НДС, и сбора могло увести часть рынка в серую зону.

Масштаб трансграничной торговли пока небольшой: на нее в январе–июле 2026 года пришлось 3,4% онлайн-продаж, по данным Ассоциации компаний интернет-торговли (в пересказе «Коммерсанта» и Sostav). Но в отдельных категориях разница в цене ощутима. Партнер One Story Ольга Сумишевская приводит в «Коммерсанте» пример мебели: при заказе из-за рубежа некоторые позиции дешевле на 20–40%.

Президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев там же замечает, что и один НДС 22% со следующего года заметно повлияет на цены и спрос.

Что отмена сбора и НДС 22% значат для вашей карточки

Для российского продавца, который конкурирует в выдаче с зарубежными карточками, итог такой:

• Разрыв в цене сократится, но меньше, чем ждали. С 2027 года цена зарубежного товара для покупателя вырастет на НДС, а фиксированной надбавки 100 ₽ на дешевые позиции не будет. Сильнее всего это чувствуется в недорогих категориях, где 100 ₽ были заметной частью цены.
• Цена не станет вашим главным аргументом. Если зарубежный конкурент дешевле на треть, НДС этот разрыв не закроет. Карточке нужны другие доводы: срок доставки, гарантия, документы, понятный возврат.
• Площадки получат новую роль. Раз налог за иностранных продавцов будут платить маркетплейсы как агенты, правила для таких продавцов внутри площадок, скорее всего, поменяются. Следите за справкой и новостями WB и Ozon после принятия закона.

Отдельно в том же законопроекте, по данным Интерфакса, пункты выдачи, которые входят в логистическую инфраструктуру оператора посреднической цифровой платформы, включаются в перечень объектов, облагаемых налогом на имущество организаций по кадастровой стоимости. Это касается владельцев таких объектов, а не карточки.

Как подготовить карточку к конкуренции с зарубежными продавцами

Сам налог платит не российский селлер, но расклад в вашей нише может поменяться к 2027 году. Что стоит сделать заранее:

• найдите в своей категории карточки зарубежных продавцов из первых страниц выдачи и запишите их цены и сроки доставки;
• посчитайте, какой будет их цена с НДС 22%, и сравните со своей;
• на главном фото и в первых слайдах вынесите то, чего у зарубежного продавца нет: быстрая доставка со склада в России, гарантия, сертификаты, понятный возврат;
• проверьте, что документы и маркировка в карточке в порядке, — это аргумент, который иностранный конкурент часто показать не может.

Подробнее о том, как читать карточки соседей по выдаче, — в гайде по аудиту карточки WB, а о технологическом сборе на ноутбуки и смартфоны с 1 декабря — в отдельном разборе. Как документы влияют на карточку, мы писали в посте о проверке документов на маркетплейсах.

Что сделать с карточкой сейчас

1. Выпишите 5–10 зарубежных карточек из первых страниц выдачи в вашей категории: цена, срок доставки, рейтинг.
2. Посчитайте их цену с НДС 22% и сравните со своей.
3. Вынесите срок доставки и гарантию на главное фото или второй слайд.
4. Проверьте документы и маркировку в карточке: это довод против зарубежного продавца.
5. Обновите ответы на частые вопросы о сроках и возврате в описании.
6. Отметьте в календаре 19 ноября — второе чтение законопроекта № 617-9 — и проверьте, внесена ли поправка о сборе.