Куда еще выйти селлеру: новые маркетплейсы осени 2026 и их условия

Сентябрьский отчет по продажам: заказов меньше, чем год назад, хотя карточка та же, цена та же и реклама крутится. Часть товара застряла на складе, который еще летом казался самым надежным. В такой момент почти каждый селлер задает себе один вопрос: куда еще выйти, чтобы не зависеть от одной площадки? Осенью 2026 года ответов стало заметно больше.

Охваты Wildberries снизились, и селлеры ищут запасные каналы

8 октября «Коммерсантъ» опубликовал данные из презентации «Изменение медиаландшафта» группы «Родная речь», построенной на данных Mediascope. За август — сентябрь 2026 года ежедневный охват Wildberries снизился на 10% год к году, а время на площадке — на 28%. У «Яндекс Маркета» охват упал на 8%, но время на платформе выросло на 10%. Ozon, наоборот, прибавил: охват вырос на 26%, время — на 27%.

Аналитики связывают падение с атаками беспилотников на склады маркетплейсов, которые начались 18 июля. По данным издания, пострадали 15 складских объектов Wildberries общей площадью около 1,8 млн кв. м — это 32% логистической инфраструктуры RWB. Партнер Data Insight Федор Вирин объясняет, что часть товаров стала недоступна в отдельных регионах, часть везли гораздо дольше, и покупатели откладывали или отменяли покупки. Директор Института современных медиа Кирилл Танаев добавляет, что WB сократил рекламу, а многие продавцы урезали рекламную активность на площадке. В RWB подход исследования считают недостаточно применимым к цифровым платформам.

По данным «Коммерсанта», атаки вынудили продавцов активнее переходить на отгрузку с собственных складов. 13 октября издание написало, что продавцы ищут новые каналы сбыта и активнее сотрудничают с профильными ритейлерами и нишевыми маркетплейсами. Ниже — четыре площадки, о которых заговорили этой осенью, и их условия.

Holodilnik.ru открыл маркетплейс, но комиссия доходит до 30%

12 октября Oborot.ru со ссылкой на Shopper's сообщил, что на «Холодильник.ру» теперь могут торговать сторонние продавцы. В ассортименте площадки — бытовая техника и электроника, инструменты, климатическое оборудование, товары для дома и сада, мебель.

Сейчас маркетплейс работает только по FBO: товар хранит и доставляет площадка. Модель DBS, при которой доставка идет со склада продавца, обещают запустить в октябре, FBS — в ноябре.

Комиссия с каждой продажи зависит от категории:

• электроника — 22%;
• крупная бытовая техника — 24%;
• мелкая бытовая техника — 28%;
• другие категории — 30%.

Сверху площадка берет 2% цены товара за эквайринг и 5% за привлечение покупателей. Для электроники это уже 29% цены, для прочих категорий — 37%. Тарифы на хранение и доставку в публикации не названы.

Зачем это магазину, объясняет аналитик Data Insight Сергей Семко: маркетплейс позволяет расширить ассортимент, не наращивая собственные закупки. Для бытовой техники это особенно важно — средний чек высокий, и деньги надолго замораживаются в запасах. По рейтингу Data Insight, в 2025 году продажи «Холодильник.ру» упали на 17%, до 12,3 млрд ₽, а число заказов — на 20%, до 230 000.

«М.Видео» утроило оборот маркетплейса и вышло далеко за пределы техники

13 октября компания «М.Видео» подвела итоги маркетплейса за девять месяцев. Оборот с января по сентябрь 2026 года — 22,8 млрд ₽ против 7,55 млрд ₽ годом ранее, рост на 202%. Ассортимент вырос в семь раз, до 1 млн SKU. На 30 сентября на площадке было больше 15 тыс. продавцов, а в июле и августе подключалось больше 1,6 тыс. новых селлеров в месяц.

Для вас важнее другое: площадка перестает быть магазином электроники. Быстрее всего за девять месяцев росли мебель (в 15,5 раза), одежда и товары для животных (в 9,5 раза), хобби и красота (в 8 раз), детские товары (в 7,2 раза). Сад и дача выросли почти в 5,5 раза, спорт и отдых — в 5 раз. Продукты питания запустили 30 апреля, и они уже в топ-10 категорий. Крупная бытовая техника при этом остается лидером по выручке.

Через технологию Omni-Net товары «М.Видео» и ее селлеров показываются еще и на витринах ПСБ Маркета и Т-Банка. Компания также планирует открыть пункты выдачи под своим брендом в 13 регионах. Гендиректор Владислав Бакальчук называет главной задачей максимальное разнообразие товаров перед высоким сезоном четвертого квартала. Комиссии и условия для селлеров в публикациях об итогах не раскрываются.

Poizon берет 19–29% и сам оформляет карточки

6 октября «Коммерсантъ» сообщил, что китайский Poizon впервые раскрыл условия для продавцов в России. Максимальная комиссия — не выше 29%. Премиум-продавцы, которых площадка определяет по бизнес-показателям, включая долю в общих продажах, могут получить ставку от 19%. Ставка зависит от категории и модели сотрудничества. Выплаты — по модели T+7, то есть через семь дней после завершения расчетного события, а также раз в неделю или раз в месяц.

Модель работы необычная. Продавец отвечает за ассортимент, наличие и цены, а Poizon — за оформление карточек, обращения покупателей, упаковку и продвижение. Можно работать через трансграничную доставку, отправлять товар с зарубежных складов или хранить его в России. Доступны продажа из наличия, консигнация и работа через собственный склад продавца.

Poizon работает в России с июня 2025 года. Сергей Семко из Data Insight считает, что площадка интересна прежде всего продавцам брендовой одежды, обуви и аксессуаров среднего и высокого ценового сегмента: у нее сильная ассоциация с оригинальными брендами и проверкой подлинности. Аудитория в России заметно меньше, чем у Wildberries и Ozon, поэтому и конкуренция продавцов ниже. Для большинства, по его словам, это дополнительный канал, а не замена основной площадке.

DNS тестирует маркетплейс с комиссией до 25% «все включено»

17 сентября Retail.ru сообщил, что сеть DNS открыла площадку для сторонних поставщиков: на сайте появился раздел «DNS Селлер». Сервис работает в закрытом бета-тесте — вы подаете заявку на регистрацию, а доступ дают по приглашению.

Модель — FBO: товар поставляется на склады DNS, сеть берет на себя хранение и обработку заказов. Комиссия — до 25%, это агентское вознаграждение с продажи. Других платежей нет: логистика, хранение и эквайринг уже включены. Поставки принимают в 7 городах, среди них Москва, Санкт-Петербург, Владимир, Екатеринбург и Краснодар.

Путь продавца выглядит так: регистрация, принятие оферты, верификация, создание карточек товаров, подготовка и стикеровка товара, подготовка поставки и отгрузка на склад DNS.

Комиссия — еще не вся цена выхода на новую площадку

Цифры в таблице нельзя сравнивать напрямую. У DNS 25% — это все расходы на площадку. У Holodilnik.ru к комиссии добавляется еще 7% цены, а стоимость логистики не названа. У Poizon ставка зависит от категории и модели, зато часть работы — упаковку, продвижение, общение с покупателями — площадка берет на себя.

Для ориентира: по данным Союза продавцов маркетплейсов, комиссия на Wildberries достигает 40–55%, на Ozon — 35–55%, на «Яндекс Маркете» — 30–55%. Ozon с этим не согласен: по его данным, за семь месяцев 2026 года фактическая средняя комиссия российских продавцов составила 1,54% цены проданных товаров, потому что площадка начисляет баллы, которые работают как скидки на ее услуги. «Яндекс Маркет» называет для одежды, обуви и аксессуаров комиссию 14%.

Что это значит для карточки: на каждой новой площадке ее придется собрать заново. У DNS создание карточек — отдельный шаг подключения. У Poizon оформлением займется сама площадка, и вы будете меньше контролировать, как выглядит товар. А на Wildberries, где охват снизился, при меньшем трафике выигрывает карточка, которая лучше превращает показ в клик и заказ.

Как выбрать новую площадку: чек-лист

1. Сложите все удержания, а не только комиссию: эквайринг, привлечение покупателей, логистику, хранение. Сравнивайте итоговый процент от цены.
2. Сверьте категорию: «М.Видео» быстро растет в мебели, одежде и товарах для животных, Poizon интересен брендовой одежде и обуви, Holodilnik.ru — технике, дому и саду.
3. Проверьте модель логистики: FBO требует отдать товар на склад площадки, DBS и FBS позволяют отгружать со своего. У Holodilnik.ru DBS и FBS пока только обещаны.
4. Посчитайте, как быстро вернутся деньги: срок выплат (у Poizon T+7) плюс время, пока товар лежит на складе площадки.
5. Узнайте, в каких городах принимают поставки: у DNS их пока 7.
6. Начните с нескольких самых ходовых позиций, а не со всего каталога, и сравните результат с основной площадкой.
7. Соберите карточку под новую выдачу: главное фото, название, характеристики. Прежде чем копировать карточку с WB, убедитесь, что она хорошо работает там.
8. Не уходите с основной площадки: новая — дополнительный канал, а не замена, и аналитики говорят о том же.

Переносить на новую площадку стоит карточку, которая уже продает. Если вы остаетесь на Wildberries, заодно сверьте ее с новым перечнем штрафов WB, а как она выглядит в выдаче рядом с конкурентами, покажет аудит.