Ozon отменяет баллы за скидки с 1 декабря: комиссия станет видна сразу, а доставка до СЦ — платной

Ozon отменяет баллы за скидки с 1 декабря 2026 года

Каждый месяц одно и то же: в разделе «Финансы» тариф за продажу выглядит одним, в закрывающих документах получается другим, а разница прячется в строке «Баллы за скидки». Чтобы понять, сколько на самом деле взял Ozon с одного заказа, бухгалтер ждет конца месяца и пересчитывает. С декабря этой строки не будет.

16 октября 2026 года Ozon опубликовал в новостях для продавцов на seller.ozon.ru и в своем Telegram-канале объявление «Обновим порядок наших расчетов». С 1 декабря 2026 года площадка начнет по-новому рассчитывать тариф за продажу и стоимость других услуг, и «для этого больше не понадобится начислять и списывать баллы за скидки». Ozon пишет, что систему многие считали непонятной, поэтому от нее откажутся, а доход продавцов не изменится.

В тот же день вышла вторая новость, «Про доставку до СЦ, кросс-докинг и другие изменения в договоре». Она тоже про 1 декабря и тоже про деньги: появляется платная доставка до сортцентра, меняются тарифы кросс-докинга и вводится автоутилизация невывезенных товаров.

Как баллы за скидки работают сейчас и что меняется

Сейчас, по объяснению Ozon, итоговый тариф за продажу продавец видит только по итогам месяца. Сначала берутся значения по номинальным тарифам из «Базы знаний», потом от них отнимаются баллы, которые Ozon начисляет на разницу между предельной ценой товара и его стоимостью для покупателя. Предельная цена — та, дороже которой товар не продается; с 12 октября Ozon в течение двух недель переводит продавцов на единую предельную цену для всех акций.

С 1 декабря механика другая:

• цифры в «Финансах» будут сразу соответствовать закрывающим документам;
• после каждого заказа вы увидите, какое реальное вознаграждение Ozon за него оплачиваете, с учетом того, что покупатель купил товар с дополнительной скидкой;
• плату за другие услуги тоже покажут, по словам Ozon, «в более удобном виде».

Главное обещание площадки: «изменения касаются только техники расчетов — ваш заработок не поменяется. Баллов за скидки не будет, но все дополнительные скидки для ваших товаров сохранятся в полном объеме». Изменения закреплены в разделе «Комиссии и тарифы» и в договоре, в разделах «Термины и определения», «Цена товара» и «Вознаграждение». Как считать экономику в новом кабинете, Ozon обещает рассказать отдельно, когда обновит личный кабинет.

Баллы за скидки Ozon на условном примере

Чтобы увидеть разницу, возьмем условный товар. Допустим, предельная цена — 1 000 ₽, покупатель за счет дополнительной скидки Ozon платит 900 ₽, а номинальный тариф за продажу дает 200 ₽. Цифры придуманы для примера, механика — из объявления Ozon.

Если Ozon сдержит обещание, во втором столбце вы увидите те же 100 ₽, только сразу. Проверить это можно будет лишь после запуска: подробных формул и примеров в объявлении нет.

Доставка до сортцентра Ozon станет платной с 1 декабря

Сейчас Ozon не берет дополнительную плату за доставку заказов, возвратов и поставок из ПВЗ и ППЗ до сортцентров. С 1 декабря 2026 года доставка до СЦ станет отдельной услугой на FBO, FBS, realFBS и в Ozon Доставке для продавцов. Оказывать ее будут партнеры-курьеры, а если привлечь их не получится, Ozon сделает это сам по тем же расценкам:

Пример по этим правилам: отправление весом 5 кг обойдется максимум в 7 + 2 = 9 ₽, весом 10 кг — в 7 + 7 = 14 ₽. Потолок в 39 ₽ наступает с 35 кг. Итоговую стоимость Ozon покажет в разделе «Финансы» → «Экономика магазина».

На FBS при отгрузке курьеру такая услуга уже есть, и условия там не меняются: 1 декабря ее только переименуют в «Доставку отгрузки до СЦ партнерами» или «Доставку отгрузки до СЦ».

Кросс-докинг Ozon: три услуги вместо двух

Сейчас тариф кросс-докинга складывается из платы за отгрузку курьеру или обработку на точке отгрузки и платы за доставку до объекта размещения. С 1 декабря услуг станет три:

1. Обработка грузоместа на точке отгрузки: 15 ₽ на ПВЗ и 10 ₽ на ППЗ, если вы привозите товары туда. По оценке Ozon, для большинства продавцов это в среднем на 90% выгоднее нынешней тарификации за каждый литр. Если везете поставку в СЦ, логистический центр или отгружаете курьеру, тарифы прежние.
2. Доставка грузоместа до СЦ — 40 ₽ за грузоместо.
3. Доставка грузоместа до точки приемки — тариф по маршруту, как сейчас, меняется только название.

Получается, что для поставки через ПВЗ одно грузоместо до сортцентра стоит 15 ₽ обработки плюс 40 ₽ доставки, а дальше — тариф по маршруту.

Автоутилизация невывезенных товаров на Ozon

Еще одно правило с 1 декабря: если вы в течение 30 дней не забираете 80% и более товаров из пункта выдачи или от курьера со второй попытки, Ozon будет считать, что вывоз не требуется, и сможет подключить автоутилизацию в настройках автовывоза. Площадка объясняет это оптимизацией логистики и тем, что продавцу не придется переплачивать за временное размещение ненужных позиций. Если товары все же нужны, вывоз можно подключить снова. Основание — п. 7.3.4.11 регламента FBO и п. 2 раздела «Утилизация товара» договора.

Что отмена баллов значит для цены, налогов и карточки

Срок. По закону о платформенной экономике, который вступил в силу 1 октября, об изменении вознаграждения площадки и условий доставки продавца уведомляют не менее чем за 45 дней, пишет ТКС.РУ. Между 16 октября и 1 декабря 46 дней, так что срок соблюден. Подробнее о правилах закона мы писали в разборе закона о платформенной экономике.

Налоги. С баллами были споры. В январе vc.ru со ссылкой на «Ведомости» писал, что ФНС стала доначислять налог на все начисленные баллы, хотя Ozon советовал отражать в доходе только сумму, выплаченную рублями. В одном из примеров налоговая сочла недоначисленным доход 544 000 ₽, равный начисленным баллам. По материалу buh.ru, если баллов больше, чем вознаграждение, Ozon уменьшает вознаграждение не более чем на 99%, а остаток выплачивает деньгами. Как будет выглядеть учет без баллов, станет ясно из новых закрывающих документов; этот вопрос стоит заранее обсудить с бухгалтером.

Цена и карточка. Скидки Ozon за свой счет остаются, а значит, покупатель по-прежнему видит в карточке цену ниже вашей предельной. Меняется то, как вы видите свою маржу: теперь сразу после заказа. Это удобный момент перепроверить, при какой цене карточка остается выгодной, и не держать в акциях товары, которые на новой экономике окажутся в минусе. Ozon за последние недели уже закрыл страховку товаров, об этом наш материал о страховании Ozon, так что считать экономику по каждому товару приходится все чаще.

Что сделать продавцу Ozon до 1 декабря

1. Выгрузите и сохраните отчеты о реализации и детализацию начислений за октябрь и ноябрь: в декабре будет с чем сравнить реальные удержания.
2. Посчитайте фактический тариф за продажу по нескольким ходовым товарам за ноябрь, с учетом баллов, и сверьте его с декабрьскими цифрами в «Финансах».
3. Заложите в экономику FBS, realFBS и FBO доставку до СЦ: до 39 ₽ за отправление и 40 ₽ за грузоместо.
4. Если возите поставки кросс-докингом через ПВЗ или ППЗ, пересчитайте их по новым ставкам 15 ₽ и 10 ₽ за грузоместо.
5. Проверьте предельные цены товаров после перехода на единую предельную цену: от нее зависит участие в акциях.
6. Настройте автовывоз и заберите товары из пунктов выдачи вовремя, если не хотите автоутилизации.
7. Обсудите с бухгалтером, как с декабря учитывать вознаграждение Ozon без баллов.
8. Перед распродажами проверьте карточки ходовых товаров: при новой экономике каждый клик должен окупаться.