Убрать «Найти дешевле» из карточки: продавцы попросили запретить рекламу конкурентов на своей странице

Продавцы попросили запретить рекламу конкурентов в карточке товара

Вы привели покупателя в свою карточку: заплатили за рекламу в поиске, сделали обложку, собрали отзывы. А прямо под вашей ценой площадка показывает блок «Похожие товары» и кнопку «Найти дешевле», и покупатель уходит к соседу, который не потратил на этот клик ни рубля. Именно это продавцы теперь просят запретить законом.

21 октября 2026 года «Коммерсантъ» рассказал о письме Союза продавцов маркетплейсов (СПМ). Его президент Андрей Пасынков 16 октября отправил обращение в Администрацию президента, ФАС и комитет Госдумы по экономической политике. СПМ просит поправить закон о платформенной экономике, который действует с 1 октября 2026 года. Цель, по формулировке письма, — устранить «дисбаланс в правоотношениях» между площадками и продавцами и пресечь недобросовестную конкуренцию. В тот же день новость повторили Retail.ru, New Retail, RB.ru и «Клерк».

Восемь требований СПМ: от рекламы в карточке до выбора доставки

По данным «Коммерсанта» и Retail.ru, Союз продавцов маркетплейсов предлагает:

В письме, как пишет «Коммерсантъ», крупные маркетплейсы названы «закрытыми экосистемами», которые навязывают продавцам и владельцам ПВЗ «кабальные условия». В заголовке основного материала издание пишет, что продавцы требуют ограничить комиссии, но конкретного потолка комиссии, числа или процента, нет ни в одной из открытых нами публикаций.

Что ответили ФАС, Госдума и площадки

По данным Retail.ru и New Retail, в ФАС сообщили, что рассмотрят письмо. В комитете Госдумы по экономической политике документ на момент публикации не получали. Ozon и Wildberries от комментариев отказались, «Яндекс Маркет» не ответил на запрос New Retail. В АКИТ сказали, что «внимательно относятся к сигналам» о возможных дисбалансах.

Эксперты разошлись. Аскар Рахимбердиев из «МойСклад» в комментарии RB.ru считает, что рекламные блоки позволяют покупателю сравнивать предложения, а их запрет ослабит конкуренцию. Денис Ежов из «Меллинг, Войтишкин и партнеры» полагает, что закон менять не нужно, а ФАС стоит проверить конкретные практики. Артур Гафаров из Института развития предпринимательства и экономики напоминает, что у двух крупнейших площадок около 80% рынка, а в традиционной рознице ни одна федеральная сеть не превышает 25%. Алексей Москаленко из АПЭТ считает, что часть предложений не соответствует принципам платформенной экономики.

Что уже сказано в законе о платформенной экономике

Мы открыли текст 289-ФЗ. Коротко: большей части того, что просит СПМ, в законе нет, но несколько норм касаются карточки и выдачи напрямую.

• Реклама и чужие товары в карточке. Отдельной нормы нет. Статья 7 обязывает площадку только разместить в карточке информацию о том, что оператор не является продавцом товара.
• Ранжирование. Слова «пессимизация» в законе нет. Статья 4 запрещает создавать дискриминационные условия для лиц одной категории, статья 5 требует дать партнеру доступ к принципам рейтинга и ранжирования поисковой выдачи, статья 10 — продавать платные услуги влияния на выдачу всем на равных условиях.
• Скидки. Статья 9: снижать цену за счет продавца можно только по договору, с уведомлением за 5 рабочих дней и согласием продавца, продавец вправе такое снижение запретить, а отказ от него не может быть основанием для понижения рейтинга или позиции в выдаче.
• Платежи и комиссии. Потолка нет, раздельных платежей закон не требует. Порядок расчета вознаграждения оператора должен быть в договоре, а о его увеличении площадка обязана предупредить не менее чем за 45 дней (статья 12).
• Доставка. Права продавца выбирать доставку нет: статья 18 разрешает оператору использовать собственную логистическую инфраструктуру. Изменение условий приемки, хранения и доставки — тоже с уведомлением за 45 дней.

Юристы, опрошенные New Retail, подтверждают: закон не обязывает разделять плату за размещение и логистику и прямо не запрещает понижать FBS-продавцов или понижать за выходные. Как закон уже изменил акции, мы разбирали в посте о правилах акций перед 11.11, а спор о новых акциях Ozon — в материале о жалобе в ФАС.

Что письмо СПМ значит для вашей карточки сейчас

Пока это только обращение: законопроекта нет, ФАС письмо рассматривает, площадки молчат. Правила площадок не менялись, блоки «Похожие товары» и «Найти дешевле» в карточках остаются, так что рассчитывать стоит на нынешние условия.

Отсюда практический вывод. Ваша карточка соревнуется не только в поиске, но и на собственной странице: покупатель видит рядом чужие обложки, цены и рейтинги. Если соседний товар в блоке выглядит убедительнее, клик, за который вы уже заплатили, уходит конкуренту. Поэтому главное фото, цена и отзывы работают и после того, как покупатель попал к вам.

Второй вывод касается выдачи. Статья 9 закона уже защищает продавца, который отказался от скидки за свой счет: понижать его за это в выдаче нельзя. Если вы видите падение позиций сразу после отказа от акции, сохраните даты и уведомления площадки — это основание для претензии. Полный порядок проверки карточки — в гайде по аудиту карточки WB.

Что сделать с карточкой, пока ФАС рассматривает письмо

1. Откройте свою карточку с телефона как покупатель и посмотрите, какие товары площадка показывает в блоках рядом.
2. Сравните цену, рейтинг и число отзывов с этими соседями: покупатель сравнивает именно их.
3. Проверьте, чем главное фото выигрывает у соседних обложек на маленьком экране, и при необходимости переделайте его.
4. Ответьте на свежие отзывы и вопросы: покупатель читает их до того, как перейдет к соседям.
5. Если отказались от акции или скидки за свой счет, сохраните дату и следите за позициями в выдаче.
6. Сохраняйте все уведомления площадки об изменении комиссий и логистики: по закону о них предупреждают за 45 дней.
7. Если вы член СПМ или другого объединения продавцов, передайте туда свои примеры: ФАС смотрит на конкретные практики.

Мы обновим пост, если ФАС ответит на письмо или в Госдуме появится законопроект с этими поправками.